Los baños, tanto los principales como los de servicio, al utilizarse mucho en el día a día, están sometidos a un mayor desgaste que otras estancias de la casa. Con el paso del tiempo requieren cierto mantenimiento, ya sea para cambiar algo que ya no funciona o simplemente tiene un aspecto viejo o desgastado.

Si aún no toca hacer una reforma completa del baño, con una inversión que no supere los 650 euros se pueden conseguir grandes cambios. Los expertos han hecho algunas estimaciones de precios y recomiendan 5 pequeñas modificaciones de bajo coste para mejorar el baño y hacerlo más actual.

Renovar el suelo con cemento de resina

El cemento de resina supone un auténtico descubrimiento para los que quieren hacer una reforma rápida. Permite revestir un suelo antiguo sin necesidad de demolerlo, y conseguir baños con una estética contemporánea en tan poco tiempo. De esta forma se obtiene una superficie muy resistente y continua, libre de juntas, se evita el riesgo de sufrir filtraciones y se previene la acumulación de suciedad y bacterias. También puede instalarse en superficies verticales, como las paredes, para conseguir un aspecto uniforme y elegante.

Cambiar el suelo y el color de las paredes

Un cambio de suelos y paredes transforma por completo cualquier estancia de la casa, especialmente una habitación como el baño. Dependiendo de tu estilo y presupuesto, para sustituir el suelo puedes optar por algo más barato, como las baldosas de cerámica. Para una renovación más rápida y económica, se pueden considerar alternativas para renovar los azulejos de las paredes, como aplicar una pintura especial para cambiar el color.

Sustituir el lavabo antiguo

Otra reforma que se puede hacer para dar un nuevo aspecto al baño sin necesidad de grandes gastos es la sustitución del lavabo. Si el resto de los elementos siguen en buen estado, el cambio será radical. Hoy en día existen varias opciones basadas en el espacio y la funcionalidad. Por ejemplo, para un cuarto de baño pequeño puedes optar por un mueble de lavabo suspendido que aportará más sensación de ligereza. Junto con el fregadero o el armario del lavabo, cambiar el espejo y la iluminación, así como el grifo, también dará una nueva cara al espacio.

Cambiar los inodoro

La sustitución de los artículos de higiene, como la taza del váter, es una cuestión importante. Los sanitarios modernos tienen un diseño sofisticado que dará un cambio sustancial a la imagen del baño. Elige modelos que ahorren agua para reducir el desperdicio. Si hay un bidé, también es mejor sustituirlo junto con el inodoro para tener los dos accesorios de baño coordinados.

Instalar una puerta corredera

En un baño pequeño, la sustitución de una puerta abatible por una corredera facilita mucho el acceso y son una de las soluciones más interesantes para optimizar el espacio. Las puertas correderas con raíles exteriores son ideales para una sustitución rápida y económica, ya que se instalan fácilmente sin necesidad de realizar obras en la pared.

Según un estudio de idealista, la rentabilidad bruta de la compra de una vivienda para ponerla en alquiler es del 6,9%, por lo que arrendar una vivienda puede ser un negocio muy fructífero, más si se tiene en cuenta la posible revalorización del inmueble en un futuro. No obstante, antes de lanzarse a comprar un piso con el objetivo de alquilarlo, hay que coger papel y lápiz y calcular si realmente va a ser rentable. 

Calcular todos los gastos para saber la rentabilidad del alquiler

Antes de lanzarse a comprar una vivienda para alquilar, hay que analizar minuciosamente todos los gastos que va a suponer realizar la operación. Solo así podremos calcular la rentabilidad.

• Inversión: Aquí entran el precio de la vivienda, las reformas pertinentes, los impuestos derivados de la compraventa, el IVA (10% para compraventas), notaría, el AJD y el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP) -ambos dependen de las comunidades autónomas-, comisión de la agencia inmobiliaria, etc.
• Mantenimiento: Todas las viviendas precisan de un mantenimiento y reparaciones que deben tenerse en cuenta para poder calcular una estimación. Por ejemplo, si se rompe la lavadora, derramas, etc..
• Gastos fijos: La comunidad, la tasa de basuras, el IBI, seguros de hogar, seguro de alquiler (si se tiene), etc.

Fórmula para calcular la rentabilidad del alquiler

Si tenemos claros los gastos fijos de la casa, los de mantenimiento, el capital de la inversión y la renta que vamos a cobrar a los inquilinos, podemos calcular qué rentabilidad obtendremos de nuestra vivienda en alquiler. Para ello, tendremos que realizar con la calculadora la siguiente fórmula:

Rentabilidad del alquiler =
Ingresos anuales de las rentas – gastos fijos y mantenimiento ÷ inversión x 100

Pongamos de ejemplo el siguiente caso:

• Ingresos anuales alquiler: 12.000 euros (la suma de todas las rentas mensuales).
• Gastos fijos anuales: 1.700 euros (también entran los gastos de mantenimiento)
• Inversión: 200.000 euros (compraventa, impuestos, notaría, etc.).

Tendríamos que hacer la siguiente operación:

(12.000 – 1.700) ÷ 200.000 x 100 = 5,15% de rentabilidad neta anual.

Calcular esta rentabilidad nos puede orientar en una futura venta. Gracias a la fórmula de la rentabilidad del alquiler, podemos saber si en un momento dado es más rentable vender o alquilar.

Cómo calcular la rentabilidad del alquiler si pagas hipoteca

Si compras la vivienda con hipoteca, la única diferencia respecto a los datos anteriores es la cifra de la inversión inicial y la de los gastos fijos. Concretamente, tendrías que restar la cantidad hipotecada a la inversión y sumar en gastos fijos las cuotas mensuales (con el tipo de interés  que te haya concedido el banco).

Pero bajo esta forma puede surgir un grave contratiempo: no encontrar inquilino. Si nadie paga el alquiler, la totalidad del coste de la hipoteca tiene que asumirla el propietario. Por eso, es muy conveniente analizar los gastos y ver hasta dónde se puede asumir y hasta dónde no.

Riesgos de alquilar

Todo lo anterior es un caso hipotético, ya que pueden aparecer variables que trastoquen por completo los planes y las cifras. Estos son los más comunes que pueden surgir:

• El propietario no consigue inquilino.
• Reformas costosas entre inquilinos.
• Desperfectos no previstos.
• Morosos.

¿Qué hacer antes de comprar para alquilar?

Antes de lanzarse a comprar una vivienda para alquilarla, es necesario realizar un análisis minucioso del mercado, así como buscar las zonas y los productos que susciten especial interés. Además, podemos valorar si la casa puede revalorizarse en un futuro. Dejarnos aconsejar por un profesional calificado en este punto puede ser muy recomendable para evitar falsas ilusiones.

¿Dónde es más rentable comprar para alquilar?

Por ejemplo, según los datos que maneja idealista, entre las capitales españolas, Lleida es la que resulta más rentable para alquilar, con un 8,8%. Le siguen Murcia (8,1%), Huelva (7,9%), Santa Cruz de Tenerife (7,5%) y Almería (6,9%). Por otro lado, las rentabilidades más bajas de España son las correspondientes a San Sebastián (3,7%), Palma (4,5%), A Coruña (4,6%), Ourense, Madrid y Barcelona (4,7% en los tres casos). 

Dentro de estos datos, habría que buscar las zonas más calientes de las localidades. Un trabajo arduo, pero que sin duda puede ayudarnos mucho.

Consejos para comprar para alquilar

Si te has decantado por comprar para alquilar, estos consejos pueden ayudarte a la hora de escoger una vivienda u otra:

• Busca una casa que requiera la mínima reforma.
• Escoge una ubicación en auge, con servicios y ocio cerca.
• La decoración y una buena reforma pueden revalorizar la vivienda.
• Baraja la opción de alquilarla por habitaciones.
• Zonas comunes como jardines, gimnasios o piscinas suponen un plus, tanto a la hora de alquilar como en una futura venta.
• Las terrazas se han vuelto un imprescindible desde el inicio de la pandemia.
• Una casa con buenas comunicaciones suscitará mayor interés que otras más aisladas.
• Contratar un seguro de alquiler puede ser de gran ayuda para evitar impagos.

La decisión dependerá de factores como la situación personal del cliente, su aversión al riesgo o si tiene pensado realizar amortizaciones anticipadas

Más de la mitad de las viviendas que se han comprado en España en los últimos dos años se han pagado con hipoteca, rompiendo con nueve años de hegemonía de las operaciones a tocateja.

Las buenas condiciones de financiación que ofrece la banca, sumadas a la subida del precio de los inmuebles o la búsqueda de casas más grandes y con mejores prestaciones están detrás de este reciente impulso hipotecario.  

De cara a este año, los expertos no esperan grandes cambios, aunque los últimos movimientos que se están produciendo en el mercado han reactivado las dudas de quienes buscan un préstamo para adquirir una vivienda: ¿es mejor una hipoteca fija o una variable?

«Todo depende del perfil del prestatario y de la coyuntura de tipos presente y futura»

Para responder a esta pregunta conviene primero saber cómo está el euríbor y qué tipos de interés están aplicando los bancos a las diferentes hipotecas.

El euríbor a 12 meses es, como decimos, uno de los principales factores a tener en cuenta, ya que su evolución condiciona cuántos intereses van a tener que pagar los consumidores en las hipotecas variables que están referenciadas a dicho índice.

En las últimas semanas, el indicador de referencia para la mayoría de las hipotecas en España está subiendo con fuerza y su media de febrero ya se sitúa en torno al -0,33%, su nivel más alto en los últimos 20 meses (en concreto, desde julio de 2020). 

Este impulso alcista responde, principalmente, a que el mercado está descontando una futura subida de los tipos de interés en la eurozona, que llevan anclados en el 0,0% desde hace seis años. Pero la escalada de la inflación, que está en máximos de tres décadas en países como Alemania y España y ha batido récord en la eurozona, podría seguir en unos niveles elevados al menos hasta verano y adelantar un encarecimiento del precio del dinero.

Diferentes voces dentro del Banco Central Europeo (BCE) han dejado entrever que la máxima autoridad monetaria y financiera en la eurozona podría subir tipos este mismo año, siguiendo los pasos de la Reserva Federal de EEUU o el Banco de Inglaterra.

A priori, la subida del euríbor podría restar atractivo a la opción de elegir una hipoteca variable, pero conviene tener en cuenta que el indicador sigue en terreno negativo y que los expertos afirman que su tendencia al alza será paulatina y moderada.

Cómo están ahora las hipotecas variables y fijas

A grandes rasgos, las hipotecas variables están sujetas a unos tipos de interés más bajos que las fijas, aunque tienen un ‘plus’ de riesgo porque los intereses a pagar dependen de indicadores como el euríbor. En cambio, en las fijas el cliente debe asumir un tipo de interés superior a cambio de ganar tranquilidad y saber que siempre va a pagar la misma cuota hipotecaria: desde el primer mes hasta el último.

En 2021 las hipotecas fijas han batido récord de contratación, al acumular más de 240.000 operaciones hasta noviembre (último dato oficial del INE, y frente a las 160.300 de 2020), y ya suponen uno de cada cinco préstamos para la compra de vivienda vivos en España. La mayoría, no obstante, siguen siendo variables y están referenciadas al euríbor.

Y todo ello se produce en un contexto en el que los tipos de interés han tocado mínimos históricos. En el mercado podemos encontrar actualmente hipotecas fijas a 30 años un interés inferior al 1,5% TIN, siempre que el cliente se aplique las máximas bonificaciones de la entidad en cuestión (como domiciliar la nómina, contratar un seguro de hogar, de vida o de protección de pagos, usar las tarjetas de crédito y débito, o bien abrir un plan de pensiones). En el caso de la oferta variable, encontramos alternativas con un diferencial inferior al 1%, al que habría que sumarle el euríbor.

Se avecinan cambios de condiciones en las hipotecas

Algunos bancos se están adelantando a una hipotética subida de los tipos de interés y están actualizando sus políticas de precios. Bankinter y BBVA, sin ir más lejos, han anunciado en los últimos días una mejora en las condiciones de sus hipotecas variables y un encarecimiento de su oferta fija.

Y este movimiento podría extenderse al resto del sector. Según explica Juan Villén, responsable de idealista/hipotecas, “las declaraciones de Christine Lagarde, presidenta del Banco Central Europeo (BCE), parecen confirmar un cambio de escenario, y esto se ha trasladado ya a los mercados especialmente en el coste de financiación a largo plazo. Algunos bancos están repercutiendo ya este mayor coste a las nuevas hipotecas fijas, y esperamos que el resto de las entidades siga la estela en breve. A su vez, la previsible subida de tipos es positiva para los bancos, por lo que seguramente veremos ofertas más agresivas en los diferenciales aplicados en las hipotecas variables, para compensar la subida del euríbor”.

Sin embargo, esto no significa que las condiciones de financiación vayan a endurecerse drásticamente. Como recalca Leyre López, analista y miembro del equipo de Research de la Asociación Hipotecaria Española (AHE), “es cierto que algunas entidades están ajustando sus políticas de precios a lo que podría ser un nuevo escenario de tipos, pero en principio nada hace pensar que no vayamos a seguir asistiendo a un marco con ofertas muy competitivas, sin perjuicio de que las entidades mantengan estrategias diferenciadas de fijación de precios y condiciones en su operativa comercial”.

Factores que influirán en la decisión entre interés fijo o variable

Entonces, ¿qué opción elegir? Los expertos insisten en que no existe una hipoteca perfecta y que la elección dependerá de la situación particular de cada consumidor, y de variables como sus finanzas personales o en cuánto tiempo tiene previsto pagar el préstamo.

“Todo depende del perfil del prestatario y de la coyuntura de tipos presente y futura”, argumentan desde la AHE, mientras que los expertos de idealista/hipotecas inciden en que la clave está en si el consumidor “tiene un empleo fijo, su sueldo, el mayor o menor importe que necesite financiar de la compra, el plazo en el que quiere pagar la hipoteca y si tiene posibilidades o no de mejorar su situación financiera en el futuro”.

En esa misma línea, José Manuel Fernández, subdirector general de Unión de Créditos Inmobiliarios (UCI), recuerda que la decisión de escoger una hipoteca u otra depende en gran medida de las circunstancias personales y económicas de cada comprador, así como de su aversión al riesgo.

En las hipotecas a tipo fijo, “el comprador sabrá siempre cuál es la cuota mensual que debe pagar, evitando posibles subidas derivadas de la fluctuación en los tipos de interés. Por su parte, en las hipotecas variables el tipo de interés está definido por un diferencial que se suma al índice de referencia, que normalmente suele ser el euríbor. Esto hace que la cuota mensual pueda oscilar tras las revisiones del índice, aunque habitualmente estas hipotecas tienen un tipo de interés inferior en el momento de la contratación frente a las hipotecas fijas, ya que el tipo de interés es más alto cuanto mayor sea la duración del periodo a tipo fijo”. Por tanto, recalca, “se trata de una decisión que depende mucho de los factores personales, en especial de la capacidad de soportar un eventual incremento en las cuotas mensuales”.

La analista de la AHE también ofrece otra clave a tener en cuenta: el plazo en el que el consumidor quiera pagar la hipoteca y las posibles comisiones que deba asumir. 

En este sentido, López aclarara que, en una hipoteca a tipo fijo, “el consumidor debe saber que su precio en el momento de contratación suele ser algo superior al de la variable, pero a cambio no queda expuesto a la volatilidad de los tipos de interés en el mercado a lo largo de la vida del préstamo, lo que aporta tranquilidad y confianza a aquellos perfiles con más aversión al riesgo. Por el contrario, debe tener en cuenta que en caso de que tenga previsto hacer amortizaciones anticipadas (parciales o totales) durante la vigencia del préstamo, los costes que va a tener que asumir por ese hecho normalmente son más gravosos por la pérdida financiera en la que puede incurrir el banco en caso de que los tipos de mercado se sitúen por debajo del interés remuneratorio”.

También es recomendable valorar las bonificaciones que ofrece cada entidad, así como comparar varias ofertas hipotecarias y negociar con el banco las condiciones finales del préstamo, “ya que en la mayoría de los casos cambian respecto a la oferta estándar que publicitan los bancos”, señalan desde idealista/hipotecas.

Otras alternativas: la hipoteca mixta o cambiar de hipoteca

Los expertos recuerdan que los consumidores también tienen la posibilidad de cambiar su hipoteca mientras la estén pagando, ya sea con su mismo banco (operación que se conoce como novación) o con uno diferente (subrogación), a fin de mejorar las condiciones iniciales como el plazo, el tipo de interés, el importe o el tipo de préstamo.

Otra posibilidad es contratar una hipoteca mixta, que, como recalca el subdirector general de UCI, es “una solución a medio camino que, por lo general, suelen incluir una cuota fija durante los primeros años para pasar a un tipo de interés variable en el resto del plazo de amortización. A grandes rasgos, se trata de una hipoteca a tipo variable con la seguridad de tener las mismas cuotas durante los primeros años, en los que la variación del tipo de interés podría ocasionar un mayor impacto en la economía familiar”.

Lo sabemos, en Madrid lleva más de un mes sin llover, pero España es más grande y aunque ha llovido poco este invierno y necesitamos que llueva, pues a veces, sucede y si vives en un piso pequeño y no tienes balcón ni terraza, lo de tender la ropa para que se seque se convierte en algo complicado. Porque, y todos lo sabemos, tender dentro de casa no es la opción más adecuada, sobre todo si la casa es húmeda (esa humedad acaba impregnándose a las prendas que acaban oliendo a su vez a humedad), pero a veces, no hay otras alternativas.

Está la solución que todos hemos utilizado alguna vez de poner las prendas en los radiadores pero ni es estético ni los puedes tener así si recibes algún invitado. Además de que lo habitual es que luego la ropa quede como un higo paso… Y la otra opción son los tendederos, de los que cada vez hay más modelos y que se adaptan cada vez mejor a los espacios pequeños porque no, no todos podemos disponer de una secadora en casa, por ejemplo.

Unos consejos antes de tender dentro de casa: cuando vayas a hacerlo ventila un rato la habitación abriendo la ventana (si es que tiene) y cierra la puerta. Una vez ventilada la estancia, un buen consejo es poner un humidificador ya que el clima templado que genera hace que la ropa se seque antes sin quedar rígida.

¿Dónde poner el tendedero? Pues eso dependerá mucho del espacio de tu casa y también, del modelo que escojas. Tienes unos la mar de resultones que no te ocuparán espacio físico en casa: son de la empresa española tenderup.es y son enrollables: se instalan en la parte superior de la ventana como si fueran un estor (34,90 euros). Súper prácticos, los hay que requieren instalación con tornillos y otros ni eso. También pueden ponerse en puertas.

El baño suele ser un espacio idóneo para poner un tendedero, más concretamente, el falso techo, ocupando todo el espacio o si no, el hueco de la bañera, donde pueden colocarse tendederos de cuerdas retráctiles que luego se recogen en su estuche. También se comercializan modelos que se acoplan a los radiadores verticales u horizontales. O al marco de la puerta, como decíamos antes.

También están los tendederos que se apoyan en el suelo, también con diversidad de modelos en función de tus necesidades: está el denominado radial, que se asemeja a un pulpo, con sus brazos para tender (y que apenas ocupa cuando está enrollado). El extensible y vertical, más aparatoso que el anterior pero también, con mayor capacidad, los de distintos niveles plegables… Y los clásicos de pared que pueden ponerse en las ventanas.

La Subdirección General de Impuestos sobre la renta de las Personas Físicas del Ministerio de Hacienda confirma, tras resolver una consulta de un ciudadano, que las subvenciones para instalar placas solares de autoconsumo en la vivienda de un particular deben tributar en el IRPF. Estas ayudas se consideran una ganancia patrimonial que debe declararse en este impuesto.

El argumento que esgrime Hacienda es que instalar energía solar en la vivienda de un particular no tiene como finalidad desarrollar una actividad económica, sino que las subvenciones recibidas suponen para el beneficiario una ganancia patrimonial. Además, este tipo de subvención (en el caso resuelto, se trata de una ayuda autonómica concedida por la Junta de Andalucía) no está contemplada entre los supuestos de exención o no sujeción regulados por la propia normativa del IRPF.  

A la hora de declarar la subvención en el IRPF, el contribuyente deberá declarar la cuantía dineraria de la ayuda obtenida en el apartado de ganancias patrimoniales del periodo en el que tuvo lugar el cobro.

Tras esta consulta resuelta, cabe destacar que otras subvenciones más frecuentes que también deben tributar en el IRPF son las destinadas a la compra de viviendas, las destinadas a mejoras en las viviendas con fines energéticos o accesibilidad, así como los Fondos Europeos Next Generation.

¿Qué subvenciones hay para la colocación de placas solares?

Las Comunidades Autónomas se muestran cada vez más partidarias de incentivar este modelo responsable con ayudas económicas. En algunas regiones se cubre hasta el 80% de inversión en proyectos responsables.

Te interesará saber que los ayuntamientos de diversas capitales de provincia y localidades de más de 100.000 censados brindan descuentos del IBI. Estas rebajas se aplican durante los años inmediatamente posteriores a la instalación. Además, el Gobierno premiará a quienes desarrollen proyectos de este tipo en municipios de menos de 20.000 habitantes. Estas subvenciones ayudan a amortizar la instalación de los paneles solares, reduciendo los costes.

¿Y de qué cifras estamos hablando? El decreto estatal estipula que se concederán como máximo 12.000 euros en el caso de las viviendas unifamiliares. A los domicilios de cada edificio les pueden corresponder hasta 8.000 euros. De cualquier modo, la ayuda no deberá superar el 40 % de la inversión en ambos escenarios. Te recomendamos acudir a tu consistorio a pedir información. En el caso de obtener la subvención, deberás finalizar la instalación en un plazo de 24 meses como máximo.

En el negocio inmobiliario, si detectas rápido una tendencia y la entiendes, siempre estarás conseguirás más beneficios. En los negocios, las tendencias hay que entenderlas y no tomarlas como ciertas, por el solo hecho de que muchos estén señalando ese comportamiento como una tendencia.

Algunas tendencias no lo son cuando te tomas un tiempo en analizarlas. Al final te das cuenta que son solo una moda y como toda moda es pasajera.  La tendencia perdura y prevalece en el tiempo. La moda tiene una vida corta.

Con este enfoque es con el que mi equipo y yo hemos recompilado estas 23 tendencias del marketing y del mercado en el sector inmobiliario. Hemos descartado las que nos han parecido que son una expresión del momento en la sociedad y economía de un país y hemos separado los comportamientos que si creemos van a perdurar y desarrollarse en los próximos años; algunos de ellos debido al avance de las tecnologías y otros debidos al la Pandemia del COVI-19

No pretendemos tener una bola de cristal y predecir el futuro, pero si contamos con experiencia y cierto conocimiento del mercado inmobiliario, para dar una opinión bastante acertada de lo que va a pasar en este sector.

Dentro de unos 2-3 años, (siento que tengas que esperar tanto), sabremos si estas predicciones fueron ciertas o no.

Mi equipo y yo hemos contrastado en los últimos 3 meses información sobre lo que piensan los influenciadores del sector inmobiliario acerca de cuáles son las tendencias del sector inmobiliario en los próximos años.

Estos datos las hemos recopilado de blogs, las asociaciones de bienes raíces, estudios de marketing online, revistas inmobiliarias online de prestigio de países como: México, Colombia, España, Argentina, Perú, Chile, Panamá, Costa Rica, Rep. Dominicana, Ecuador y la NAR Hispana en Estados Unidos.

Por supuesto, en cada país se muestran unas tendencias diferenciadoras a otros países, sin embargo, algunas de esas tendencias son iguales en todos los países. Esas son las tendencias que te mostramos en estos 2 artículos.

Nos hemos centrado en las tendencias de marketing en el sector inmobiliario y hemos dejado de lado, temas de inversión inmobiliaria, tendencia de los precios o tipos de interés; ya que estos temas son muy particulares de cada país.

Cuando hablamos del comportamiento del comprador de una vivienda o de las estrategias de marketing para llegar a esos compradores, las cosas son diferentes. Aquí la tendencia casi siempre igual o bastante similar en cada país.

| Entender las Tendencias es Necesario para Vender Más.

El análisis de tendencias es importante en el marketing inmobiliario, porque ayuda a descubrir los detonantes del comportamiento humano, que responde a estímulos sociales, culturales o tecnológicos. La tendencia es vital porque ayuda a amplificar la visión de la estrategia y encuentra lo que es relevante o no para los consumidores.

El marketing inmobiliario se sirve del análisis de tendencias para generar propuestas de valor que se adapten fácilmente al usuario final, este proceso resultará finalmente en una ventaja competitiva. El análisis de tendencias ayuda a gentes, agencias y promotoras a anticipar los cambios de los consumidores y del mercado, para finalmente poder ser uno de los primeros en beneficiarse de ellos.

Un análisis de tendencias es importante para conocer a los clientes, saber sus necesidades y cómo van a percibir lo que les ofrecemos. Siempre será necesario tomarlo en cuenta.

El marketing inmobiliario digital vive una eterna revolución debido a los cambios en la forma de buscar información que esta influenciado por internet y la tecnología. Esto lleva a los profesionales del marketing a estar en constante formación y a testear nuevos formatos y canales para así mejorar las campañas de nuestros clientes.

El nuevo marketing inmobiliario digital se humaniza cada vez más con el marketing de contenidos, con el enfoque de vender sin vender y teniendo en cuenta que generar confianza y credibilidad es lo que importa. Hoy los valores de la marca o el negocio son importantes para la venta, la tecnología importa un montón y la transparencia de los negocios inmobiliarios es vital.

No leo el futuro; pero a veces se lo que va a venir simplemente aplicando el sentido común. Un agente inmobiliario con experiencia y de éxito siempre percibe el sector inmobiliario de forma diferente al resto y detecta muchas tendencias, porque sabe leer entre líneas, ve lo que otros solo miran y observa lo que pasa en los medios con una actitud crítica.

Enumeremos algunas de las tendencias que definirán a este sector en los próximos años.

| Tendencia #1.- El Mercado de la Tercera Edad será uno de los Mercados más Rentables.

Que esta sea la primera tendencia no debe sorprender a nadie. Por otra parte, es una tendencia que ya se venía observando desde hace más de 5 años.

El sector inmobiliario de la tercera edad cada vez tomará más fuerza; no solo para la captación de propiedades, sino para la venta de propiedades a este tipo de cliente.

El Colectivo Sénior es un segmento poblacional que esta creando nuevos modelos de negocio como la hipoteca inversa;  los senior’s club o el cohousing.

En la actualidad, hablamos que para 2025 tendremos entre 2 millones y 10 millones de pensionistas en cada país hispano, salvo en México donde esta cifra supera los 23 millones de personas mayores de 50 años con mayor esperanza de vida, mejor capacidad económica y mayor autonomía para decidir su calidad de vida.

Esto significa un potencial enorme para el sector inmobiliario, en el desarrollo de nuevas promociones exclusiva para este grupo, no solo para acoger a personas nacionales; sino también de otros países que buscan destino con mejor clima, menos impuestos y cerca de sus países de origen.

Se espera un aumento en la venta de apartamentos y complejos residenciales diseñadas para personas de más de 60 años completamente activas e independientes que cuentan con las características típicas de otros complejos, pero que se ofertan exclusivamente para la gente mayor.

Ubicados en zonas costeras, estas viviendas con servicios de ocio y domésticos (como lavandería o limpieza), reciben tanto a público nacional como extranjero y, de hecho, algunos se especializan en clientes de un determinado país.

| Tendencia #2.- El Vídeo Marketing Inmobiliario Será la Principal Herramienta a Incluir en Cualquier Estrategia.

Todavía algunos agentes inmobiliarios no se han percatado de esta tendencia que la tienen frente a los ojos. Cada vez hay más publicidad en video y YouTube sigue captando más usuarios cada día.

Actualmente, el 80% del tráfico global del Internet procede de la descarga y contenido audiovisual. La publicidad en vídeo sigue siendo medio de marketing más barato hoy en día. La rentabilidad de los anuncios en YouTube supera a la de los anuncios en Facebook.

Ya se están notando muchos cambios en los formatos de vídeo, (vertical, horizontal y cuadrado), con vídeos más personalizables y la realidad virtual jugando cada vez más un papel destacado en la venta de inmuebles.

Aunque la realidad virtual se verá superada por el contenido en video, (videos informativos), y por la muestra en video de viviendas por parte de quien las vende, (tú sales en el video), ya que esta forma de presentar una propiedad genera mayor confianza y obtiene más contactos.

El público se está acostumbrando a ver videos largos; por lo que todo no son video shorts al menos en este sector. Esto se debe a la mejora en las prestaciones de los móviles y celulares con los que se pueden grabar videos usando una app de teleprompter.

Además, también veremos cómo con solo un smartphone se empiezan a crear campañas profesionales, una tendencia que viene desde ya hace unos años, pero que terminará por implantarse dentro de un par de años.

“Los portales inmobiliarios en varios países ya ofrecen la posibilidad de realizar tours virtuales y dentro de poco no les quedará más remedio que aceptar videos de YouTube y Vimeo para mejorar los resultados de sus anunciantes”.

Los vídeos en las redes sociales son más importantes que nunca. Se han convertido en una parte esencial para captar mejores clientes.

Nunca ha habido un mejor momento para empezar a publicar vídeos inmobiliarios de calidad en las redes sociales, (en contenido y técnicamente), que estén optimizados para obtener el máximo rendimiento.

Podemos ser creativos en la forma de producir su contenido. El enfoque tiene que ser siempre la calidad del contenido por encima del valor de la producción. Esto es lo que resonará con tu audiencia, así que profundiza en lo que quieres que sea el mensaje del vídeo.

Veremos un incremento significativo en YouTube Ads, en la creación de canales en el sector inmobiliario y mejora de los existentes; donde el SEO de video, los comentarios y el posicionamiento orgánico van a ser más importantes que en otras redes sociales.

Vídeos con Subtítulos.

A todos nos ha pasado que cuando entras a una página web nos aparece un anuncio de vídeo que no podemos parar y que se reproduce a todo volumen. Resulta que este tipo de situación molesta a un buen número de personas: el 66% de la gente dice que odia que los anuncios de vídeo se reproduzcan automáticamente con sonido.

Para rectificar esta situación, los Soundless video podrían ser una alternativa popular en los próximos años. Las estadísticas dicen que los anuncios sin sonido tienen un CTR más alto y una tasa de compromiso más larga que la publicidad de vídeo in-stream.

Además, los pies de foto en los anuncios de las redes sociales son otra

forma en que los anunciantes se están adaptando a esta tendencia, ya que añaden la información necesaria para entender el contenido y así tener más engagement.

El 85% de los usuarios de Facebook ven los vídeos con el sonido apagado.

Seguidamente, un estudio reciente de LinkedIn reveló que el 79% de los vídeos de su plataforma se ven sin sonido.

Finalmente, Facebook también informó que los vídeos que utilizan subtítulos aumentan el tiempo de visualización en un 12%. Por lo que nos muestra que una gran cantidad de personas prefieren los videos sin sonido.

Toma nota y ponte las pilas.

| Tendencia #3.- El Email Marketing Será la una Herramienta Imprescindible.

Puede que esta tendencia sorprenda a algunos, pero es que el email marketing no ha dejado de crecer como herramienta de marketing en sectores diferentes al inmobiliario.

A partir de ahora es cuando las agencias y agentes van a tomar más nota de este medio y utilizarlo de forma más inteligente y rentable. Esto se debe a que se ha demostrado que es el email el mejor conversor de visitas en clientes y el crecimiento de los embudos de conversión en este sector.

Ya casi nadie se cree que los emails no se leen, (no se leen los que están mal redactados y no siguen las reglas del email marketing y copywriting), y se ha demostrado que crear las propias bases de datos es lo más barato para convertir clientes en un funnel.

En este y los próximos años se verá un aumento de mejores campañas de email marketing dentro de los funnels inmobiliarios, en los servicios de postventa inmobiliaria y en la forma en que se comunican los agentes con sus clientes.

Ya se está empezando a notar que la comunicación directa por WhatsApp, o Messenger genera mucho ruido, pero no tanta conversión como las secuencias de email.

Aunque la automatización no es nueva en el email marketing, cada vez adquiere una importancia mayor. Ya no basta con planificar y proceder al envío de un mensaje una vez por semana, sino que ahora la automatización debe responder a la conducta del consumidor y, de este modo, acompañarlo en sus decisiones de compra. En este sentido Active Campaign y AWeber son los lideres del mercado ofreciendo soluciones de segmentación que son realmente excelentes.

“Los elementos interactivos en nuestras campañas de email han ido creciendo poco a poco durante los últimos años y esto no va ser una tendencia a corto plazo. Los que lanzamos campañas de email continuamente, todavía preferimos el texto plano”.

Aunque el contenido interactivo y elaborado es una de las tendencias del email marketing, también se observa la tendencia contraria: algunos expertos vuelven a los correos de texto plano y así se aseguran que todos los usuarios pueden visualizarlos tal como se han ideado.

Por ejemplo, los usuarios no tienen que descargar gráficos. Con el texto plano, tampoco hay que preocuparse por los desafíos del modo oscuro.

| Tendencia # 4.- Demanda de Desarrollo Sostenible en la Compra de Viviendas.

Esta tendencia que ya se había notado desde el 2014, ya tomado bastante fuerza desde el 2018. En caso de duda, pregunta a un arquitecto.

Todo inmueble que de alguna forma muestre que sean energéticamente eficientes y ofrezcan una mejor calidad de vida por la forma de construcción se venderán rápido, porque es lo que demanda el mercado.

Las reformas tendrán que usar, (y demostrar), materiales sostenibles en su reforma o remodelación. La vivienda de segunda ocupación en edificios no muy sostenibles que no se reformen adecuadamente, tenderán a bajar de precio, sobre todo en los centros de las ciudades.

Puede que esto sorprenda a algunos que creen que los precios de las viviendas subirán. No se puede hablar en general, porque no todas las viviendas subirán de precio.

Toda vivienda que ofrezca espacios amplios, zonas verdes, edificios con carbono cero se venderán bien porque los millennials están bastante concienciados con el desarrollo sostenible y con lo verde. Esta preocupación también se verá reflejada en el sector del alquiler.

Lo mismo sucede con los nuevos desarrollos. La sostenibilidad urbana es lo que vende, porque es lo que se demanda y además tendrán más valor en el mercado.

Esta tendencia también se verá reflejada en las campañas de marketing para vender estos productos. Se buscará a este tipo de clientes que es fácil de segmentar en las redes sociales y los mensajes promocionales pasará a ser más sofisticados en respuesta a las preocupaciones ecológicas del consumidor.

La tendencia es que el ciudadano medio quiere salud y bienestar aun precio asequible y ni pagar de más por tener sostenibilidad, ya que se asume que es una responsabilidad del propietario ofrecerla.

Esta tendencia hará que los edificios cerca de parques y jardines tengan más demanda. Esta tendencia está directamente relacionada con la tendencia de vivir fuera de las ciudades de la que trataremos más adelante.

Esta tendencia la deben de tener muy presente los promotores inmobiliarios tanto en la construcción de las nuevas viviendas como en su marketing. Los clientes compran todo lo que se pueda demostrar, (demostrar), que ahorra energía y cuida el medio ambiente.

Incluso que las puertas estén hechas con madera reciclada. Los datos técnicos o memoria de calidades pasarán a ser mucho más importantes para los compradores. ¡Ojo a este dato!

| Tendencia #5.- La Responsabilidad Social Corporativa Crece en Importancia.

La forma de hacer negocio en este sector está cambiando. La sociedad en la que vivimos reclama empresas cada vez más preocupadas por el entorno en el que operan, tanto a nivel social como medioambiental.

Hoy, una agencia inmobiliaria, agente o promotora que demuestre que está involucrada en alguna acción social tiene ventaja sobre su directa competencia en su zona.

No nos equivoquemos. A los clientes les interesa y mucho la RSC de las agencias inmobiliarias, aunque no lo digan. Quien saber si existe una verdadera implicación por parte de la agencia y no es solo una iniciativa para limpiar su imagen.

En un sector donde mostrar credibilidad es uno de sus puntos débiles, que una agencia apoye una causa justa es una bocanada de aire fresco para el sector.

Se espera un aumento en la concienciación de las agencias por demostrar que se es socialmente responsable e invertirán más en RSC para mejorar su branding y sus ventas.

Vivimos en la “Era de las Comunicaciones”, los consumidores están cada vez más informados acerca de este tipo de actividades, lo que provoca que muchas agencias y promotoras comiencen a destinar parte de sus recursos a informar a los clientes sobre ellas, así como a difundir la sostenibilidad de sus acciones empresariales mediante campañas de marketing social.

Veremos un crecimiento del marketing con causa en este sector en todos los países. Las agencias inmobiliarias y promotoras son cada vez son más conscientes del impacto de la reputación en su negocio. Esto afecta a las decisiones de los clientes, que hoy en día se fija más en la confianza de la marca que en otros aspectos como el precio.

De ahí que ya se está produciendo un cambio de tendencia entre los gerentes y CEOs de agencias inmobiliarias que cada vez cuidan más la imagen que ofrece su empresa, demandando herramientas para velar por dicha reputación.

| Tendencia #6.- Demanda de Diferente Formación Online.

Esta es una tendencia que he notado personalmente con mi trabajo y es lo que otros coaches y mentores del sector en varios países me comentan. De hecho, todos nosotros nos hemo tenido que adaptar o aprovechar esta oportunidad de negocio porque está en demanda.

No está en demanda por la llegada del Corona Virus, la pandemia solo ha hecho que sea más evidente. Esta tendencia ya siguió en 2016 con la aparición en el mercado de muchos cursos inmobiliarios online. Ese fue el año del boom en el área de la formación inmobiliaria online.

Los agentes inmobiliarios buscan formación y quieren formación de calidad. Acudir a clases presenciales a un lugar determinado 2 o 3 veces en semana no entraba dentro de su forma de trabajo y hacerlo significaba un sacrificio enorme.

La comodidad de la formación online es ideal para la actividad que realiza el agente inmobiliario. Sin embargo, y esto lo hemo podido ir notando con los años y al impartir formación online y Webinars, el agente inmobiliario comienza a preferir el curso online presencial a los cursos grabados con acceso a una plataforma de aprendizaje.

Aunque la demanda de formación online ha aumentado y este tipo de curso son la mayor oferta, la formación presencial online con el formador exponiendo el tema donde haya interacción y se puedan exponer casos personales es lo que más se demanda.

El agente inmobiliario quiere formarse y la tendencia actual es que se quiere forma bien y en poco tiempo en una determinada área del marketing o las ventas. Ya no se busca la formación integral que dan los cursos de formación de las academias online, hoy se quiere dominar bien un área para luego pasar a otra.

El agente inmobiliario a aprendido a formarse y a que sea parte de su trabajo. La forma en adquirir conocimiento es lo que ha cambiado y lo que se ha convertido en tendencia en este sector.  No solo conocimiento en ventas y marketing; sino también en temas de organización personal, motivación o actitud.

| Tendencia #7.- La Prueba Social Toma más Relevancia en este Sector.

Esta tendencia de las agencias y agentes por conseguir cada vez más testimonios, reseñas y reviews va a crecer en los próximos años, porque Google lo tiene muy en cuenta para posicionar un sitio web y es una prueba de confianza para los clientes.

Las reseñas en Google Mi Negocio y las opiniones en Facebook van a ser los lideres. Aunque los comentarios en YouTube también van a crecer en importancia.

Ahora más que nunca, los usuarios quieren y esperan que las marcas sean transparentes y además muestren cuál es su posicionamiento en redes sociales. Es decir, que demuestren sus valores en todas sus comunicaciones de marca.

En el informe 2020 Edelman Trust Barometer salió como conclusión clara que la mayoría de los consumidores ven la confianza como uno de los factores más importantes para tomar una decisión de compra.

“¿Quién no ha consultado alguna opinión antes de comprar algo? Especialmente dentro del mundo digital donde las reviews y opiniones aparecen prácticamente junto a cualquier producto o servicio a adquirir”.

El poder de las opiniones está muy presente en el marketing digital, pues son un claro factor para nivelar la balanza de decisión de los consumidores. Este punto se mezcla mucho con la generación de contenido de calidad. Ya que conseguir buenas valoraciones ayudará a que otros consumidores nuevos se decidan por una agencia o por otra.

Eso de que al cliente solo le importa el precio del inmueble y la zona ha pasado a segundo lugar. La prueba social genera confianza y credibilidad. La prueba social lo que consigue es que la decisión de compra se tome más rápido y con mayor seguridad. La prueba social ayuda a que los clientes te escuchen más, te pidan tu opinión y te pidan que les ayudes a encontrar el inmueble que están buscando.

Así que apuesta por conseguir opiniones de tus clientes y sobre todo testimonios en video. Hay herramientas especializadas para realizar este tipo de campañas, como por ejemplo, SO Connect.

La prueba social es una de las estrategias fundamentales de la comunicación entre personas. El principio en el que se basa es muy sencillo: las personas buscan confirmar sus acciones a través de las elecciones de otras personas como ellas.

Aprovecha este sesgo cognitivo en tu email marketing poniendo en práctica estas recomendaciones: información sobre los usuarios que han probado tu producto o servicio, cuáles son los más populares, testimonios y reseñas positivas.

| Tendencia # 8.- La Postventa Inmobiliaria cada vez será Más Importante.

Las acciones de postventa en este sector siempre han estado ahí, la tendencia es que, desde hace pocos años, las acciones de postventa van a mejorar debido al mayor conocimiento en marketing digital de los agentes y agencias inmobiliarias.

El hecho de que la captación de inmuebles en exclusiva y a precio de mercado sea una de las labores más complicadas del agente inmobiliario, hace que obtener referencias de antiguos clientes se convierta en una prioridad.

Las agencias por fin están comprendiendo el potencial de gestionar bien su base de datos de clientes. Con la llegada de la digitalización, hemos visto un fenómeno preocupante en el mundo del marketing y las ventas: la lealtad de los clientes hacia las marcas es muy volátil y en el sector inmobiliario que una persona refiera a tu negocio es una gran ventaja y un ahorro en costes de publicidad y en tiempo.

La competencia aumenta en todos los sectores, los precios son más reñidos y los consumidores se decantan por aquellas marcas que les otorgan mayores beneficios y reflejan más su esencia.

La prueba social, en este caso la referencia, juega un papel fundamental en la captación de nuevos clientes.  Por ello, apostar por programas de fidelización y cuidar a los clientes ya existentes se convertirá en una parte fundamental del negocio inmobiliario. Cada vez vemos a más agencias dedicando más presupuesto a los programas de retención de usuarios que a la adquisición de clientes.

Algo que ilustra esta tendencia, aunque sea un caso aislado, es el número de descargas que ha tenido este año el nuestro Informe Inmobiliario: “La Postventa Inmobiliaria”.

Con un sector inmobiliario donde tristemente los medios se enfocan más en las malas prácticas de algunos agentes o agencias que en mantener un equilibrio entre las buenas y las malas prácticas, una referencia deja claro que se ha recibido un buen servicio al cliente y el sector inmobiliario se profesionaliza cada vez más.

| Tendencia #9.- La Transformación Digital acabará con Muchas Agencias.

¿Es la transformación digital una tendencia? En realidad, no lo es, lo que es tendencia es que las agencias inmobiliarias ya comenzaron a sufrir el seguir trabajando de forma obsoleta y se están subiendo al carro del marketing digital. Y lo están haciendo en serio.

Agencias que han perdido una cuota importante de su facturación viendo como agentes inmobiliarios independientes en su zona y agencias pequeñas hacían su agosto durante la crisis, están comenzando usan mejor las nuevas tecnologías.

La tecnología ha llegado fuerte al mercado inmobiliario. Cada vez más las agencias y dueños acuden a servicios online a la hora de vender una casa. Desde la conocida técnica del home staging virtual al embudo de conversión.

Se está imponiendo el efecto sobredemanda en las agencias inmobiliarias donde el cliente viene a ti, te escucha y deja que le asesores. Sobre todo, los propietarios. Las agencias y agentes inmobiliarios cada vez están más hartos de tratar con clientes intransigentes y que no leen la realidad. Buscan, con el efecto sobredemanda, ser ellos quienes seleccionen a los clientes con los que quieren trabajar.

La tendencia es usar la tecnología que aún no se domina del todo y aplicarla en el negocio aprendiendo sobre la marcha; porque haber sido uno de los primeros en el mercado en su zona y verse superados por agencias más pequeñas y nuevos agentes con menos experiencia no es nada bonito.

Ya no se cree tanto en los CRM que hay en el mercado y se están sustituyendo por otros más eficientes y baratos, se aplican técnicas de email marketing y las técnicas del copywriting inmobiliario comienzan a tomarse en serio.

Se buscan agencias de marketing online especializadas en el sector inmobiliario, no importa si hay que buscarlas en otros países. Se comienza a invertir más en las redes sociales y en Google. Hay una necesidad y demanda por saber lo que hasta ahora se había relegado para después.

En Colombia, por ejemplo, muchas agencias de arrendamientos ya están mejorado sus softwares de pago de arrendamientos para dar un mejor servicio a sus clientes, tanto propietarios como arrendatarios.  Las agencias se están interesando por las aplicaciones de firma electrónica y acciones de notaría online para agilizar diferentes procesos burocráticos.

La crisis de la COVID-19 ha supuesto un cambio radical para casi todos los sectores empresariales y en el caso del inmobiliario ha hecho que las empresas hagan una fuerte apuesta por la digitalización. Se trata de un sector muy tradicional que se ha ido adaptando poco a poco a las nuevas tecnologías y a las numerosas ventajas que ofrece.

En el caso del alquiler de viviendas, la digitalización del sector también se ha visto beneficiada con la llegada de la crisis sanitaria.

Es en este punto donde la relación entre inquilinos, propietarios y property managers ha dado un giro apoyándose en plataformas de gestión del alquiler como homming, que permiten digitalizar la interacción entre los actores involucrados y comunicarse y realizar los trámites necesarios desde cualquier dispositivo y lugar.

| Tendencia #10.- La Hipoteca Inversa cobra Importancia.

Para aquellos que no están familiarizados con este término, la hipoteca inversa es una modalidad de préstamo para obtener liquidez a través del patrimonio. Está dirigida, especialmente, a personas mayores de 65 años.

Bastantes entidades financieras ya se han despendido de su cartera de vivienda vacía por impagos y otros factores, (la crisis inmobiliaria ya está superada). Ahora los bancos buscan productos financieros que puedan ofrecer al mercado de la tercera edad.

La hipoteca inversa es uno de ellos. Mantener en su cartera inmuebles impagados no es un buen negocio; de hecho, algunos bancos quieren liberarse de sus últimos inmuebles adquiridos hace años, ofreciendo mejores condiciones de financiación.

La tendencia de que muchas personas mayores accedan a una hipoteca inversa, (o hipoteca pensionaria como se conoce en México), es que las entidades de crédito en casi todos los países hispanos, por fin han tomado en serio el potencial que tiene el mercado de la tercera edad y están preparando productos financieros específicos para estos potenciales clientes.

En Argentina, por ejemplo, no se ha podido poner en práctica, debido a su contexto inflacionario o con fluctuaciones cambiarias, es improbable que los proveedores de crédito ofrezcan préstamos a tasa fija a largo plazo en moneda local. En Colombia, España o México este tipo de hipoteca cada vez tiene más aceptación.

La gran ventaja de las hipotecas inversas es que el propietario de la vivienda, (personas de más de 60 años), obtiene unos ingresos por su vivienda sin pagar impuestos ni tener que alquilarla o venderla. ¡Y además le permite recuperar el inmueble!

Las cantidades se pueden percibir en forma de un importe único al inicio, en forma de mensualidades, o una combinación, es decir, una cantidad al inicio más una mensualidad.

El cliente mantiene la propiedad y el uso de la vivienda.

Algunas hipotecas inversas no tienen cuotas de amortización, es decir, no hay que devolverlo mes a mes, sino únicamente tras el fallecimiento o cuando el cliente decida libremente.

Este instrumento financiero es lo opuesto a la hipoteca tradicional. Es decir, en este tipo de operación financiera el banco te paga una renta mensual con garantía de tu casa. Es una buena opción para reactivar tu economía disfrutando del valor de tu vivienda, sin tener que venderla y renunciar a la propiedad y disfrute de la misma.

Muchos aducirán que en España y en otros países hispanos está muy arraigada la necesidad de dejar en herencia los inmuebles, que son el principal foco de inversión privada de los particulares, suponen una herencia familiar con valor sentimental.

Sí, todavía existe este factor cultura y emocional, pero el factor económico se está anteponiendo. En muchos casos son los hijos los que aconsejan a sus padres el solicitar una hipoteca inversa.

Esta es una tendencia que irá a más y más en el futuro y las entidades bancarias ya se han preparado para entrar en este mercado tan lucrativo. Sobre todo, porque otorgar este tipo de hipotecas tiene una imagen comercial humanitaria.

| Tendencia # 11. La Rehabilitación de Inmuebles va en Aumento.

Ya hablamos brevemente de esta tendencia cuando tratamos el desarrollo sostenible de viviendas. Sin embargo, le he dedicado un apartado propio, porque la rehabilitación de inmuebles se está convirtiendo en un buen negocio.

El hecho esta que algunas grandes constructoras o constructoras que solo se dedicaban a la obra civil o a la construcción de nueva vivienda, ha creado un departamento de reformas o rehabilitación debido a la demanda que ha surgido desde antes de la Pandemia. La Pandemia solo ha hecho que la demanda crezca en solo un par de años. La tendencia ya estaba ahí.

El interés por rehabilitar parcial o totalmente no se reduce solo a viviendas; sino también a oficina locales, naves industriales o bodegas y a edificios. Por ejemplo, la cantidad de edificios a reformar en las principales ciudades en cualquier país es bastante alto y es la única forma de sacarle rentabilidad a un inmueble que de lo contrario solo trae gastos e impuestos innecesarios.

Muchos creen que el auge de la reforma de viviendas apareció con la Pandemia, explicando que el confinamiento en casa generó una desenfrenada búsqueda de profesionales de confianza para mejorar el hogar. Esto es verdad, pero también es cierto que la rehabilitación de viviendas siempre ha sido un buen negocio. La Pandemia lo único que ha hecho es concienciar más a los propietarios de que deben llevar a cabo la reforma que tanto habían retrasado.

Esto es una buena noticia para los agentes inmobiliarios que contarán con inmuebles más habitables para vender; oficinas más cómodas para trabajar y locales comerciales más aptos para desarrollar una actividad.

Las nuevas normas de edificación han mejorado mucho la habitabilidad y el ahorro de energía. Y no digamos de los créditos para reforma que hoy son más fáciles de obtener y los planes de recuperación y transformación de inmuebles que muchos gobiernos en casi todos los países están llevando a cabo con una incentivación económica.

La demanda de más espacio para dormitorios, de espacio para trabajar en casa, de cocinas más funcionales, etc., ha hecho que la rehabilitación sea un factor necesario para vender una vivienda que se construyó hace muchos años.

Lo dicho. El mercado de la rehabilitación de viviendas se ha visto impulsado durante los primeros meses de la pandemia, ya que la gente pasaba una cantidad considerable de tiempo en casa y se dio cuenta de la necesidad de actualizar o modernizar los espacios interiores y exteriores para el trabajo, la escuela, el juego, el ejercicio, etc.

Cada vez hay menos gente que come fuera y más que cocina y come en casa, por lo que las cocinas se están remodelando para ser aún más el centro de la vida familiar.

La oficina en casa se ha convertido en una necesidad en la mayoría de las viviendas, ya sea mediante la conversión de un dormitorio o en un anexo a una habitación existente. Los gimnasios en casa son cada vez más populares, ya que muchos gimnasios públicos han permanecido cerrados.

Una sala de cine también es una ventaja. En general, la gente está gastando más en sus casas, terrazas y jardines al darse cuenta de que los periodos de tiempo que se pasan en casa son cada vez más habituales.

Y con la rehabilitación y modernización de viviendas completamos la 1ª parte de este artículo de tendencias del mercado inmobiliario para los próximos años.

Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que hay alguna tendencia en el mercado inmobiliario el cual no hayamos mencionado? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Un entorno «koselig» es cómodo, cálido, agradable y sin estrés. Se centra en los pequeños detalles y en la paz interior

Los países nórdicos se han convertido en una fábrica de mantras para la felicidad: el ‘lagom’ sueco, que sería la actitud de tomarse «todo con moderación»; el ‘niksen’ (el arte danés de no hacer nada) o, sobre todo, el ‘hygge‘, también una tendencia danesa que fomenta un hogar acogedor. Y ahora es el turno de «koselig«, la concepción noruega de un estilo de vida que reinventa las múltiples ideas nórdicas sobre la felicidad. Pero, ¿cómo puedes aplicar esta filosofía a la decoración de tu casa?

En Noruega, muchas frases terminan en -kos como referencia a un hogar acogedor y tranquilo. Como explica la revista AD, se trata de una variante del «hygge» que, a diferencia de éste, se basa en un modo de vida más sencillo, de mayor contacto con el exterior, los espacios de madera y las comidas capaces de reconectarnos con la cocina de nuestras abuelas.

El «koselig» ha adquirido especial protagonismo en un mundo en el que a día de hoy, más que nunca, entendemos la necesidad de sentirnos felices en casa. Y la revista española ha reunido una serie de consejos que pueden ayudarte a aplicar la filosofía «koselig» a la decoración de tu hogar.

Orden por encima de todo

El «koselig» se basa en algunos consejos de la escuela de Marie Kondo, sobre todo porque la base está en la organización, que es lo primero que hay que lograr para tener un hogar acogedor. Según la revista AD, el «koselig» es muy útil en esas limpiezas de otoño o invierno en las que nos deshacemos de objetos que no nos dan placer y no dejan fluir la energía.

La comodidad de las mantas

Noruega es uno de los países más felices del mundo, pero también con los inviernos más largos. El «koselig» nos invita a contar con mullidas almohadas, mantas y todo tipo de elementos enfocados a proporcionarnos calor y confort sin tener que encender la calefacción.

Velas, muchas velas

En Noruega, las velas forman parte de la cultura: podemos encontrarlas en los alféizares de las ventanas o repartidas por distintos espacios de la casa.

Disponer de una zona de ocio
La casa «koselig» debe ser alegre, así, la distribución de las habitaciones es importante para diferenciar las que tienen un papel más funcional y las destinadas al relax. Por eso, nada mejor que reservar un espacio dedicado a la lectura, por ejemplo.

El bosque en casa

El estilo de vida «koselig» tiene mucho que ver con el «friluftsliv«, o la filosofía noruega de estar cómodo al aire libre. Aunque los inviernos son fríos, los noruegos disfrutan esquiando, relajándose en la sauna o paseando por un bosque e intentan trasladarlo a su casa. En los hogares noruegos no hay muchos árboles de Navidad de plástico, sino ramas, piñas e incluso leña que traen directamente del bosque.

Un espacio para relajar la mente

La felicidad está estrechamente ligada a la tranquilidad, y el «koselig» lo tiene claro. Crear espacios en los que descansar la mente mediante el yoga, la meditación o el mindfulness es vital.

Fuente: Idealista

Estas variedades de platas purifican el ambiente contra la envidia y el mal de ojo

Existe una lista muy amplia de plantas capaces de purificar el ambiente y absorber las malas energías como el mal de ojo o la envidia. Estas plantas suelen ser frondosas, tienen fragancias agradables y dan al hogar una serenidad constante, además de cuidar de tu salud mental.

A continuación, hablamos de algunas plantas que aportan buena energía y ayudan a reducir la ansiedad y el estrés, además de dar un toque de color y luz a tu hogar. Es necesario aclarar que estas plantas son naturales y debes darles cierta atención a lo largo del día.

El romero aporta buenas energías

El romero es una referencia cuando hablamos de plantas de interior que den buenas energías. Gracias a su perfume purifica el aire, mantiene la casa libre de malos pensamientos y ayuda al bienestar físico.

¿Sabías, por ejemplo, que el olor del romero mejora la memoria, combate el cansancio y evita los trastornos del sueño? También hay quien lo utiliza con fines terapéuticos, al ser capaz de reforzar el sistema inmunitario. Es una de las plantas que dan suerte en el trabajo, ideal para tenerla junto a tu escritorio cuando estás teletrabajando.

Menta

Además de ser una planta con numerosos beneficios para la salud, la menta siempre se ha utilizado para alejar el mal de ojo y la envidia. Es conocida como la planta del bienestar, la superación y algunos dicen que atrae la prosperidad económica.

Espiritualmente, la menta es una opción segura durante los períodos de Mercurio retrógrado, cuando necesitas mantener la fe y la certeza de que el futuro te traerá cosas buenas.

Eucalipto

Aunque muchos quieran prescindir de él, el eucalipto es una de las plantas que aporta energías positivas. Colocarlo debajo de la cama te ayudará a dormir, a respirar mejor y puede protegerte de las personas que siempre se quejan y carecen de autoestima.

Si está a punto de embarcarte en un negocio importante el eucalipto también puede ayudar. En cuanto a la decoración, esta planta es adecuada para hacer arreglos en macetas o jarrones.

Ruda

¿Quieres alejar las malas vibraciones de tu entorno? La ruda, irónicamente conocida como hierba de las brujas, es una de las mejores plantas para atraer buenas energías y alejar la envidia, pero también se utiliza con fines terapéuticos.

Se podría decir incluso que las hojas de la ruda tienen propiedades mágicas, esenciales para prevenir el envejecimiento celular y promover el bienestar de todo el organismo. Esta planta puede alcanzar una altura de 80 centímetros y es fácil de cultivar, especialmente en macetas colocadas en zonas bien iluminadas.

Loto

Sinónimo de pureza en Oriente, la flor de loto es una planta acuática que se ha utilizado desde los albores de la humanidad para aportar buenas energías al entorno.

Mientras que la flor de loto amarilla aumenta la felicidad, se dice que la flor de loto roja intensifica la compasión. Con esta planta aprenderás a afrontar mejor los problemas y a darte cuenta de que siempre hay un lado positivo.

Además, sirve como repelente natural de moscas, mosquitos y otras plagas por lo que los parterres de su jardín siempre estarán limpios y bonitos.

Aloe vera

El aloe vera es una planta que absorbe las energías negativas en cualquier habitación de la casa. Los egipcios la llamaban la planta de la inmortalidad y la colgaban de las puertas para ahuyentar a los malos espíritus. Además de purificar el aire y liberar mucho oxígeno durante la noche, el aloe vera disipa los miedos y las preocupaciones.

Puedes preparar un baño de aloe vera con sus hojas, ya que el gel de su interior ayuda a calmar, prevenir la aparición de acné y combatir la deshidratación de la piel.

Árbol de la felicidad

Originario de la Polinesia y de Malasia, este pequeño arbusto con raíces fuertes alejará las energías negativas de tu hogar.

Tener árboles de la felicidad masculinos y femeninos juntos permite equilibrar las energías del Yin y el Yang. Para un mejor mantenimiento, debes colocarlos en habitaciones con mucho espacio que les permitan crecer sin obstáculos. Y para mantener la humedad del suelo, el riego debe ser constante.

Crisantemos

El crisantemo es una planta muy conocida y ampliamente cultivada en los jardines públicos. De hecho, sus flores son habituales en la decoración, pero también aportan buena energía a los hogares.

Los crisantemos verdes aumentan la vitalidad, los blancos favorecen la sinceridad, y los morados ayudan a quienes pasan mucho tiempo estudiando. Es una de las plantas de la suerte que no puede faltar en tu despacho o dormitorio.

Cuanto mayor sea la variedad de colores, formas y tamaños, más probable será que los crisantemos ofrezcan una sensación plena de bienestar. Estas plantas también sirven para reducir los dolores de cabeza, y al utilizar sus pétalos en forma de infusión obtienes un tónico natural para la piel.

Crea tu propio jardín interior y deja que las plantas de energías positivas perfumen libremente tu casa.

Fuente: Idealista

Permite adquirir una vivienda sin tener ahorros previos, aunque conviene tener en cuenta todos los riesgos que entraña

Las hipotecas al 100% más gastos son difíciles de encontrar en el mercado, y más aún acceder a ellas. Estos préstamos son a priori una alternativa muy ventajosa para quienes quieren comprar una vivienda y no cuentan con ahorros, aunque también presentan unos inconvenientes importantes y no son recomendables. 

Repasamos las ventajas e inconvenientes de esta opción, así como otras opciones que permiten comprar una casa sin tener un colchón económico previo.

¿Qué es una hipoteca 100% más gastos?

Por lo general, cuando vamos a pedir una hipoteca al banco, el dinero que la entidad nos presta no representa el total del dinero que necesitamos para comprar una casa, sino solo aproximadamente el 80%. Es decir, que además del dinero del préstamo, también vamos a necesitar tener acceso a más dinero. En concreto, al 20% del dinero que nos falta para alcanzar el precio total de la vivienda y, además, otro 10% del coste que necesitaremos para financiar los gastos asociados a la compra de la casa.

En otras palabras, para comprar una vivienda, vamos a necesitar aproximadamente el 110% de su valor y, como el banco solo nos va a financiar el 80% del valor, necesitaremos acceder al 30% restante de otra forma. ¿Cómo? Básicamente, ahorrando antes de realizar la compra.

Por el contrario, hablamos de hipoteca 100% más gastos para referirnos a aquellas hipotecas que, además de darnos el 100% del precio del inmueble, también nos van a dar el 10% extra que vamos a necesitar para financiar el proceso de compra. Este tipo de hipotecas son cada vez menos comunes (debido sobre todo a los elevados riesgos que presentan). Sin embargo, todavía hay algunos bancos que financian el 100% de la hipoteca más gastos.

Si estás comparando hipotecas y valorando la posibilidad de escoger uno de estos productos, te recomendamos que sigas leyendo para conocer toda la información relativa a este tipo de productos hipotecarios y el riesgo que suponen.

Beneficios e inconvenientes de una hipoteca 100% más gastos

El principal beneficio que ofrece una hipoteca 100% más gastos es que, al suponer un acceso directo a toda la cantidad de dinero que vamos a necesitar para realizar la compra, no vamos a necesitar contar con ahorros previos de ningún tipo.

Sin embargo, aunque este beneficio puede ser muy atractivo, las hipotecas 100% más gastos también tienen una serie de inconvenientes que hacen que, en realidad, no sean productos tan recomendables como pueden parecer en un principio.

En este sentido, el principal inconveniente de una hipoteca 100% más gastos es su elevado coste. Como es lógico, obtener un préstamo por valor del 110% del precio de la vivienda va a suponer unas cuotas muy elevadas y que, además, se pueden extender durante mucho tiempo. Es decir, firmar este tipo de hipotecas supone tener que hacer frente a una deuda muy grande durante 20 o 30 años en la mayoría de los casos. En consecuencia, si durante ese tiempo nuestra situación financiera varía y no podemos hacer frente al pago, corremos el riesgo de perder la casa y de que, además, la vivienda en cuestión no sea suficiente como para financiar el total de la deuda contraída, por lo que, además de perder la casa, seguiríamos debiendo dinero al banco.

Además, hay que tener en cuenta que, para conseguir una hipoteca 100% más gastos, todos los bancos van a pedir que aportemos otra vivienda como garantía. Es decir, que si no contamos con una vivienda adicional, ningún banco va a concedernos una hipoteca con estas condiciones.

¿Son recomendables las hipotecas 100% más gastos?

Debido al elevado riesgo que presentan las hipotecas 100% y la financiación de nuestra casa con este tipo de productos hipotecarios, se trata de hipotecas que no recomendamos a la hora de buscar hipotecas. En su lugar, es preferible decantarse por alternativas que eviten el sobreendeudamiento y el riesgo tanto a corto como a largo plazo que este supone.

Alternativas a las hipotecas 100% más gastos

Existen una serie de alternativas para comprar una casa sin necesidad de tener ahorros previos y sin necesidad de tener que afrontar los elevados costes de una hipoteca 100% más gastos.

Algunas de las mejores opciones que podemos escoger son las siguientes:

• Comprar una vivienda sobre plano: Esta opción permite ir abonando parte del coste de la casa a medida que se va construyendo. De este modo, una vez que se ha aportado el 20% que el banco no financia, se puede comparar diferentes hipotecas e iniciar el proceso de solicitar el préstamo que mejor se ajuste a nuestras necesidades.
• Alquiler con opción a compra: La opción del alquiler con opción a compra permite que las cuotas del alquiler se conviertan en parte del dinero que abonamos por nuestra vivienda. De este modo, después del pago del alquiler durante varios años, el inquilino tiene derecho a comprar la vivienda y que esta pase a ser de su propiedad.
• Valorar la posibilidad de comprar otra casa: Uno de los aspectos que tenemos que tener en cuenta si estamos pensando en pedir una hipoteca 100% más gastos es qué casa me puedo permitir. ¿Mi situación económica realmente me permite acceder a la vivienda para la que necesito un endeudamiento tan alto? ¿O es mejor optar por una vivienda más económica? Si no tenemos dinero para poder financiar la compra de la casa sin un crédito en forma de hipoteca 100% más gastos, es probable que lo más aconsejable sea buscar una vivienda más económica. De este modo, podremos ahorrar durante unos años al mismo tiempo que disfrutamos de una casa en propiedad y, pasado el tiempo, valorar la posibilidad de cambiarnos a otra casa de mayor valor.

Fuente: Idealista

En el ámbito inmobiliario hay diversos conceptos que nos pueden afectar y necesitamos saber qué son y cómo actuar. El condominio tiene que ver cuando la propiedad de un inmueble recae en varias personas. En este caso los copropietarios tienen los mismos derechos sobre una única propiedad. La extinción del condominio tiene lugar cuando uno o varios de los propietarios ya no quiere serlo. ¿Cómo se realiza, qué sucede a partir de este momento?

¿Cuándo suele producirse la extinción de condominio?

Toni Expósito, de la red inmobiliaria Comprarcasa (Grupo UCI), nos da algunos ejemplos de cuándo se produce el condominio como, en un hogar familiar, en el que una pareja es, a partes iguales (50%), propietaria de la vivienda.

“También es muy común que existan condominios en casas familiares heredadas. Si, por ejemplo, cuatro hermanos son los herederos de la casa de sus padres, cada uno de ellos tiene en propiedad el 25% de la misma casa. Lo que más se repite es que uno de los herederos se queda con la casa mediante la extinción de condominio, que se han duplicado en este último año”. 

Así, la extinción tiene lugar en casos de divorcio y en repartos de herencias. La extinción del condominio está regulada en España por el Código Civil y ello permite que finalmente sea una única persona la que se queda con la propiedad de la vivienda (tenga o no hipoteca) tras llegar a un acuerdo entre todas las partes, normalmente económico, que paga la persona que se quedan con la propiedad al resto.  “Otra forma de extinción de condominio es la venta de la propiedad a un tercero y el reparto del dinero de esta venta entre los copropietarios iniciales”.

¿A quién beneficia esta figura?

La extinción del condominio beneficia a la persona que haya querido efectuarla porque cesa esa vinculación y también puede favorecer al otro copropietario o copropietarios que dejaran de estar en comunidad en esa propiedad, tal como reconoce Arantxa Goenaga, socia y abogada de Círculo Legal Barcelona.

Mientras que Montse Moreno, vicepresidenta de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI), remarca que el que vende su parte no tributa por IRPF y quien compra paga AJD y gastos notariales y de registro, pero no paga ITP. “Así que si es de común acuerdo puede beneficiar a todas las partes. Lo más difícil suele ser ponerse de acuerdo en el valor del condominio”.

¿Cómo se realiza la extinción del condominio?

Hay diversas maneras de realizarlo, según cada caso concreto. La abogada de Círculo Legal Barcelona cita que empieza con la notificación al otro copropietario o copropietarios mediante una notificación extrajudicial para tratar de llegar a un acuerdo y cuando no se recibe respuesta, o bien las partes no se ponen de acuerdo, se puede iniciar un procedimiento judicial para que se extinga esta copropiedad o condominio.

Si las partes están conformes en hacerlo la tramitación se hará mediante una escritura pública ante un notario.

Desde Aepsi señalan que puede ser de común acuerdo, y en ese caso se determina un precio y o bien se lo adjudica alguno de los miembros del proindiviso o bien se vende a un tercero y cada miembro del condominio recibe su indemnización. En estos casos, suele hacerse ante notario y tiene un coste: los gastos de notaria y registro y el impuesto de Actos Jurídicos Documentados puede ser también dentro de un divorcio. “En este caso debe aparecer en la sentencia de divorcio y decir que se va a extinguir el condominio y homologarlo judicialmente, que sustituiría a la escritura notarial y no devengaría impuesto de AJD”.

En el caso de que no hay acuerdo, Aepsi da a conocer que hay que hacer una demanda de división de la cosa común y el juez establecerá un valor, que o bien pagará quien no quería extinguir el condominio o bien se tendrá que vender a un tercero y liquidar lo ingresado entre los diferentes propietarios del condominio. “También podría darse el caso de que se extinguiese mediante subasta pública, aunque es desaconsejable. Lo ideal es que haya un acuerdo entre los diferentes propietarios”.

Toni Expósito señala que, primero, debe haber una negociación que incluye:

• Cada una de las partes acuerda quién se quedará como único propietario del inmueble y quiénes dejarán de serlo. Se fija la cuantía económica que recibirá el que deja de ser propietario por parte de la persona que se quede con el inmueble.
• Los copropietarios que opten por vender a un tercero tendrán también que realizar una valoración del inmueble y establecer preacuerdos sobre la forma en que se realizará la valoración y un compromiso de aceptar la valoración.
• En los casos de divorcio, se pueden optar por hacerlo mediante el Convenio Regulador de mutuo acuerdo que acompaña a la demanda de divorcio y hacer la extinción de condominio por voluntad mutua, sin tener que pagar el impuesto de Actos Jurídicos Documentados (AJD).

Si no hay acuerdo entre las partes, tendría que hacerse una división mediante subasta y por vía judicial. Y, en el caso de la venta del inmueble con hipoteca a una tercera persona, sí habría que prestar atención porque la venta no extingue el pago de la hipoteca por los propietarios que la firmaron, aunque hayan dejado de serlo, “salvo llegar a un acuerdo con la entidad bancaria para una subrogación del nuevo propietario”, apunta el director de Comprarcasa. 

En los divorcios, “un juez puede determinar el uso de la vivienda familiar a uno de los miembros de la pareja y los hijos menores, que podrán seguir usando la vivienda, aunque exista una extinción del condominio”.

¿Hay cambios en esta figura por la situación actual de pandemia?

Arantxa Goenaga destaca en general no, pero que se ha visto un cambio en el aumento de casos de solicitud de extinción de condominio porque el mercado inmobiliario sí se ha visto afectado al producirse un incremento en las compras de inmuebles.

Por su parte, Montse Moreno reafirma que se habrán dado más casos de herencias de inmuebles y los herederos, para hacer líquida su parte, podrán optar por la extinción del condominio de mutuo acuerdo o por la venta de su parte a un tercero.

Fuente: Yaencontre